“在被美孚、壳牌等国际品牌垄断的风电设备润滑油市场，沈阳奥吉娜化工有限公司(以下简称“奥吉娜”)将是下一个香饽饽，奥吉娜风机润滑油给所有的风机OEM和风场用户在使用美孚、壳牌的同时多一个选择。”在第四届中国(上海)国际风能展览会暨研讨会上，奥吉娜总经理魏国平毫不讳言。的确，在展会同期举办的研讨会上，当魏国平做完题为“风力发电机增速箱为何青睐PAO全合成齿轮油”的主题演讲之后，便被来自多家风力发电整机制造企业的技术专家和管理决策者团团围住，深入交流、探讨这一国产风电设备专用润滑油的相关事宜。

  深耕民族风电市场

  2008年才进入风力发电领域的奥吉娜并不是一名“新兵”，自1991年成立以来，奥吉娜始终专注于研发自己的技术和产品，为我国装备制造业源源不断地输送自主研发的润滑材料，以此推动民族制造业的不断发展。早在2005年，奥吉娜就被国家发改委批准建设中国第一个PAO全合成润滑油生产基地，其开发生产的PAO全合成风电设备专用润滑油于2009年10月14日正式通过西门子—弗兰德技术认证，成为国内首家获此认证的润滑油公司。

  可以说，奥吉娜是目前我国国产风电设备专用润滑油的领头羊。据了解，PAO全合成风电设备专用润滑油具有优越的粘温性和低温性能，符合我国三北地区的风机运行气候条件;良好的抗氧化和热稳定性使得换油期达到8000小时;其卓越的水解稳定性能可减少酸性物生成，同时减缓腐蚀和点蚀倾向;该产品还具有低毒性、生态友好等特点。此外，奥吉娜还可以根据不同低温地区或者海上风电的具体要求对产品进行改进和优化，从而更加适应风机的运行环境，提高齿轮箱和轴承的寿命。

  目前，在山东长星风电科技有限公司(以下简称“长星风电”)的试验风机上，奥吉娜PAO全合成风电设备专用润滑油已经有所应用。本届展会现场，魏国平与长星风电董事长朱玉国就目前试验风机的运行检测情况以及我国民族风机制造业的发展做了详细的交流与分析，并且初步达成战略协议。

  面对美孚、壳牌等国际品牌巨大的市场优势，魏国平有着清醒而理智的认识，他认为目前国内风力发电润滑油市场被国际品牌垄断只是风电产业发展过程中必经的一个环节。由于我国机械装备制造业的自主研发起步较晚，从汽车到机床再到风电，无一不是由模仿起步。对于风电设备制造商而言，买来的图纸更是规定了增速箱润滑油的产品品牌，因此，风电企业在类似润滑油这样的零部件供应商的选择方面并不具有话语权。

  “相信随着风电企业对整机制造、零部件采购等各方面技术了解的不断加深，以及产品质量控制方面的提升，国产民族品牌润滑产品一定会的得到广泛的市场应用。”魏国平信心十足。

  打好价格、服务两张牌

  随着风电市场竞争加剧，风机价格战已经开始逐渐凸显，对整机制造商而言成本压力也不断增加，很多整机企业试图通过完善零部件采购招标体系来降低成本缓解压力。近两年，增速箱润滑油也悄然出现整机厂商的成本压缩单上。

  据介绍，对于一台风力发电机而言，其零部件按照价格分为50万~100万元、20万~50万元和20万元以下三类，对风机运行的影响程度也依次降低。事实上，由于风机对零部件的技术要求非常高，整机企业对大型零部件即前两类零部件的选择权并不大，而根据供应链管理策略，企业希望有更多20万元以下零部件的供应商参与投标，一方面风险控制相对容易，另一方面也可以引入竞争降低成本。

  “一般情况下，一台1.5 MW的风机只需要4万元的润滑油产品就足以保证其正常运转。但由于国际品牌的垄断效应造成目前润滑油产品报价普遍较高。”魏国平强调，鉴于奥吉娜的技术与原料都是自主研发的，因此可以做到产品价格始终保持比美孚便宜10%~15%。

  就目前的产业情况而言，稳居我国风电市场前三甲的风机制造商实力雄厚、订单富足，润滑油产品的价格波动并不足以对其生产成本构成威胁。但是对于其他整机企业而言，通过使用国产润滑油来降低制造成本不失为一种策略，而奥吉娜通过市场调研，印证了这一现象。

  魏国平坦言奥吉娜已经选定了2009年新增装机容量排名第四到第二十的部分国产整机制造商作为其目标客户，并将在2010年实现市场突破。除了“价格牌”，奥吉娜还专门组建成立一个给风力发电厂提供润滑油检测预测的系统中心，可以通过给风机“抽血化验”，从而检测风机“机体”是否存在问题，以备及时对风电场加以维护和防范。无疑，这张“服务牌”将对奥吉娜实现其市场目标起到锦上添花的作用。